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拼多多:出口“变法”内销

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  原标题:拼多多:出口“变法”内销

  近年来,外贸订单减少、渠道成本上升,大量处于国际品牌幕后的腰部企业,亟须品牌化升级。拼多多启动的“新品牌计划”,正在为优质工厂寻找新一轮增长机会,让众多外贸商品重新进入内需大市场。实际上,伴随着全球经济持续低迷,我国商品制造和流通由外贸逐渐转内需,国内生产商及经销商迫切希望拓展销售渠道、建立品牌,最终获得更高的利润。

  调转船头

  众多以外贸为主的中国制造商,正在拼多多调转船头经营国内市场,有些已经做得风生水起。

  广东潮州枫溪区的一天,是在一袋袋高岭土中开始的,这些白色粘土将最终变为精美的瓷器。作为中国陶瓷重镇,过去30年间,枫溪区在外贸日用陶瓷中扮演着重要角色。

  每一天,都有成批的瓷器经由韩江运至汕头港,搭乘海运至世界各地。这些出海的瓷器,大部分来自松发陶瓷。松发陶瓷便是在2018年加入拼多多“新品牌计划”,培育全新品牌,拥抱内需大市场。

  早在2015年,松发便决定调转船头,转型内销。此前,松发的生产由FOB模式主导——工厂接到国外订单后开工,3个月后码头交货,现款结算。但随着出口与内需整体市场的此消彼长,松发意识到,必须要调整企业战略重心,将国内市场作为未来的主战场。

  这些仰仗拼多多重回国内市场的制造商,已经收获了第一份成绩单。据悉,松发在拼多多分别推出了“居图”和“松发”两个品牌,前者主打“平价高质”,后者主打“高端设计与品质”。上架2个多月以来,“居图”19.9元包邮的瓷碗已经销售14万只,两大品牌累积销量超过30万只。同时,更多数据表明,在拼多多平台,松发与居图已经建立了一定的品牌忠诚度:其店铺复购率已经维持在20%以上,远高于5%的行业平均水平。

  像松发陶瓷这样更换高速跑道,凭借拼多多探索国内市场,且培育自有品牌的制造商不在少数。

   xiang song fa tao ci zhe yang geng huan gao su pao dao, ping jie pin duo duo tan suo guo nei shi chang, qie pei yu zi you pin pai de zhi zao shang bu zai shao shu.

  义乌市苏溪徐丰工业区的瑞安市赛鹏鞋业(以下简称“赛鹏”)是一家从事制鞋业30余年的老牌生产厂家,旗下有两个自有品牌赛鹏和馨而美。2012年之前,赛鹏主要是给国外(南美、北欧)大型商超、品牌等做OEM代工,每年产值3000万-5000万元。近几年来,国外订单日渐萎缩,主要精力转移电商自营。根据拼多多提供的数据显示,赛鹏入驻拼多多后,线上销售额增长9倍,利润增长3倍。

  据北京商报记者了解,在拼多多尝试“新品牌计划”的7个月内,拼多多收到了累计超过6000家企业递交的申请,近500家企业和品牌方参与试点。目前,“新品牌计划”的制造商已达到63家。

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发布时间:00:57:57

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